Personal Branding

VALIDO PER: IVASS 30 ORE

AREA TEMATICA: AMMINISTRATIVA E GESTIONALE

MODULO IVASS: MARKETING E TECNICHE DI COMUNICAZIONE

 

Durata: 1 ora

 

ACCESSIBILE

 

Contenuti:

Descrizione:

Il corso “Personal Branding e Strategie Digitali per il Consulente Assicurativo” è un percorso formativo intensivo e pratico, progettato per i consulenti assicurativi che desiderano elevare la propria professionalità e visibilità nell’era digitale. Nelle video pillole particolarmente veloci e stimolanti, i partecipanti impareranno a costruire un brand personale forte e autentico, a utilizzare le piattaforme digitali come strumenti strategici per la lead generation e la fidelizzazione, e a comunicare il valore dei propri servizi in modo efficace e persuasivo.

Il corso fornisce le competenze e gli strumenti necessari per distinguersi in un mercato competitivo, trasformando la presenza online da semplice vetrina a potente motore di business.

Questo corso fornisce la base culturale e strategica per possibili approfondimenti specifici sui seguenti fronti, attraverso add-on specifici:

• Facebook
• Instagram
• Linkedin
• Tiktok
• Creazione e produzione di contenuti in formato video per consulenti assicurativi
• Tecniche di utilizzo professionale della voce per trasmettere carisma e autorevolezza
• Public speaking e presentation management per eventi e convegni
• Tecniche di comunicazione verbale e non verbale per migliorare la propria efficacia nelle relazioni professionali
• Tecniche di persuasione ed influenza per consulenti assicurativi

Obiettivi del Corso 

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

• Definire e Promuovere il Proprio Brand Personale: Creare una forte identità e proposta di valore nel mercato assicurativo.
• Sfruttare il Digitale per il Business: Utilizzare strategicamente le piattaforme come per lead generation e engagement, scegliendo strategicamente i canali di comunicazione
• Creare Contenuti e Relazioni di Valore: Produrre contenuti pertinenti e costruire reti professionali solide per attrarre e fidelizzare clienti.
• Comunicare in Modo Efficace e Persuasivo: Migliorare le capacità comunicative per trasmettere valore e gestire la reputazione online.

Cosa Ottengono i Partecipanti

• Maggiore Visibilità e Credibilità: Diventeranno un punto di riferimento riconosciuto nel settore, aumentando la fiducia dei clienti.
• Più Opportunità di Business: Acquisiranno le competenze per generare lead qualificati e trasformare contatti in clienti effettivi.
• Un Vantaggio Competitivo Duraturo: Si distingueranno dalla concorrenza grazie a una presenza digitale strategica e una comunicazione efficace ed eticamente corretta.
• Controllo sulla Propria Carriera: Saranno in grado di gestire e far crescere autonomamente la propria immagine professionale e il proprio business.

 

INDICE DEI CONTENUTI

Modulo 1: Introduzione al Personal Branding per il Consulente Assicurativo

• Perché fare personal branding nel settore assicurativo?
• Perché investire energia nella propria presenza ed identità digitale
• I numeri del digitale in Italia e i trend in atto: come il digitale sta trasformando il settore assicurativo.

Modulo 2: Conoscere e Attrarre il Tuo Cliente Ideale

• Cosa compra davvero il tuo cliente? (Es. Sicurezza, tranquillità, protezione del patrimonio, realizzazione di obiettivi).
• Nella relazione con il cliente, vendi servizi o vendi trasformazioni?
• Tu fai la differenza: l’importanza del “mettersi in gioco” nella relazione con il cliente.
• Cercare l’unicità, non l’attenzione: come distinguersi in un mercato competitivo.
• L’arte di ascoltare i bisogni assicurativi non espliciti del cliente.

Modulo 3: Contenuti di Valore per il Consulente Assicurativo

• Quali ambienti digitali frequentano i tuoi clienti o prospect?
• La continuità come elemento strategico nella creazione di contenuti.
• Quanto sei originale nella tua proposta di contenuto? (Es. Raccontare casi studio, testimonianze, insights sul settore).
• Quanto sei utile online ai tuoi follower? (Es. Fornire guide, checklist, risposte a domande frequenti sulle polizze).
• Engage, don’t broadcast: l’importanza dell’interazione.

Modulo 4: L’Importanza delle Reti Sociali e Professionali

• In quali reti online/offline sei inserito?
• Il principio di autorità: come costruire la tua credibilità come esperto assicurativo.
• Il principio di riprova sociale: come le testimonianze e le recensioni influenzano la scelta del consulente.
• Relazioni, visibilità, ricattabilità: i pilastri della tua presenza online.

Modulo 5: Legami Forti e Legami Deboli nelle Tue Relazioni Online e Offline

• Il numero di Dunbar applicato alla tua rete professionale.
• Perché lavorare sui legami deboli e come identificarli nella tua rete.
• La tentazione della vanità: distinguere il networking autentico dal “collezionismo” di contatti.
• La tentazione della ricerca del grande pubblico: l’importanza di focalizzarsi sul target giusto.

Modulo 6: Di Chi Stai Parlando Quando Parli di Te?

• Focus sul servizio o focus sulla persona? Bilanciare l’expertise professionale con la tua personalità.
• Parla di loro se vuoi essere ascoltato: mettere al centro le esigenze del cliente.
• Esempi di inversione del soggetto della storia: dal “io vendo” al “tu ricevi valore”.

Modulo 7: Il Tuo Piano Editoriale Sui Social per il Consulente Assicurativo

• Come definire gli obiettivi di comunicazione (es. acquisizione lead, fidelizzazione, awareness del brand personale).
• Come definire la programmazione nel tempo: frequenza, orari, piattaforme.
• Come articolare i contenuti dentro il messaggio generale: coerenza e filo conduttore.
• Strumenti per la gestione dei social media e l’automazione

Modulo 8: Come Creare un Contenuto di Successo nel Settore Assicurativo

• La differenza tra messaggio e contenuto digitale.
• Gestione del tempo di produzione d contenuti digitali.
• La polarizzazione del contenuto in un contesto professionale: come essere incisivi senza essere divisivi.
• L’importanza dei formati del contenuto: testo, video, audio, immagini.

Modulo 9: Come Scrivere Sui Social (e nel Marketing Assicurativo)

• Il viaggio dell’eroe: applicare la narrazione alla vendita assicurativa.
• Sorpresa e chiarezza: comunicare in modo semplice e impattante.
• Tensione narrativa: mantenere l’attenzione del lettore.

Modulo 10: Come Scrivere Titoli Efficaci per i Contenuti Assicurativi

• Qual è il ruolo del titolo? Catturare l’attenzione e comunicare il valore.
• Attenzione al clickbaiting: l’etica della comunicazione nel settore assicurativo.
• Linguaggio positivo: creare un’associazione positiva con il consulente e i prodotti.

Modulo 11: Le Parole Che Usi Nella Tua Comunicazione Professionale

• Parole funzionali, neutre o tossiche per la tua comunicazione professionale?
• Usi il tuo vocabolario professionale o il vocabolario dei tuoi clienti? (Adattamento del linguaggio).

Modulo 12: Meglio Essere Autorevoli o Meritevoli di Fiducia?

• Per quale motivo scegli di seguire qualcuno online? (Riflessione sulla fiducia).
• Come costruire un rapporto di fiducia nel digitale? (Costanza, trasparenza, autenticità).
• Come gestire obiezioni e feedback negativi online mantenendo la professionalità

 

DOCENTE: Michele Bresciani

 

CODICE CORSO:I0033_25