VALIDO PER: IVASS 30, IVASS 60 ORE
AREA TEMATICA:AMMINISTRATIVA E GESTIONALE
MODULO IVASS: PROGRAMMAZIONE, ANALISI E CONTROLLO DI GESTIONE DELL’INTERMEDIARIO ASSICURATIVO
DOCENTE: Valentina Pignataro
DURATA: 1 ora
OBIETTIVI:
Come governare il business di agenzia e cambiarlo strategicamente per renderlo redditizio?
Quali sono le leve di efficienza di un modello distributivo come quello agenziale?
Quanto indice sull’andamento di una agenzia l’evoluzione del comportamento di acquisto delle persone?
Questo corso cerca di rispondere a questi importanti quesiti e offre una serie di strumenti per comprendere i fattori chiave della redditività di un’agenzia assicurativa non solo attraverso considerazioni oggettive ma anche con l’impiego in chiave didattica di un caso realistico.
CONTENUTI:
Modulo 1 – Lo scenario
- La sfida della redditività
- I fattori di cambiamento
- Un sistema business complesso
- Fattori strategici
- Mercati maturi e mercati nuovi
Modulo 2 – Dalle scelte strategiche al metodo
- Le scelte strategiche
- Dalle scelte strategiche al metodo
- L’agenzia di Rocca dell’Innominato
- Ricavi e costi complessivi
- La diagnosi economica
- Le linee di business
- I punti vendita
Modulo 3 – Dalla diagnosi organizzativa al piano di cambiamento e sviluppo
- La diagnosi organizzativa
- I processi da valutare
- Le risorse di Rocca dell’innominato
- La diagnosi di mercato
- La diagnosi strategica e obiettivi strategici
- Conclusioni
- TEST FINALE
CODICE CORSO:0006_18_09