Palestra Identikit del Cliente e Cliente in target

Obiettivi:

Comprendere le caratteristiche del processo di targeting dei prodotti assicurativi, individuare aree di offerta e motivazioni di acquisto, confrontare la proposizione di marketing ideale con l’esperienza sul campo: questi sono i principali obiettivi di questo corso, che ruotando attorno al tema del target di un prodotto ripercorre la coerenza tra intervista del Cliente e target market del prodotto.

Contenuti:

MODULO 1 – Palestra Identikit del Cliente e Cliente in target

• Customer Gym – Cliente in target
• Il cosa e il come delle domande
• La consequenzialità
• L’ordine delle domande
• Le informazioni ottenute
• L’ordine delle domande advanced
• La sequenza delle domande
• La scelta delle soluzioni
• La spinta gentile
• La costruzione dell’offerta
• La scelta delle soluzioni advanced
• Le scelte di Adelaide
• Cosa abbiamo fatto
• L’ascolto attivo
• Ascolto attivo advanced

Prodotto da: LYVE

Contenuti a cura di: LYVE

Docente: Gianluca Turolla

Tecnologia di sviluppo: HTML5

Requisiti Tecnici minimi:

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I corsi sono ottimizzati per una risoluzione di almeno 1024×768 pixel su pc e tablet da almeno 7 pollici.

Altoparlanti o cuffie

Modalità di tracciamento dati – SCORM 1.2

CODICE CORSO: : LYVE_0028