La trattativa ai tempi del KID e del DIP

Obiettivi:

A seguito delle nuove disposizioni normative sui prodotti finanziario – assicurativi e assicurativi, DIP e KID sono ora parte fondante della documentazione precontrattuale e sono la rappresentazione concreta della volontà di una maggiore trasparenza nei confronti della clientela. Conosciuta la struttura della documentazione contrattuale, per i consulenti diventa utile allenare la propria capacità di rafforzamento della comunicazione commerciale con l’ausilio di questi strumenti di relazione. Questo corso si concentra su questo obiettivo e presenta diversi esempi pratici per rafforzare questa abilità personale nel consulente.

 

Contenuti:

Contenuti:

• La documentazione precontrattuale può rappresentare un elemento vitale nelle trattativa con il cliente?

• La documentazione precontrattuale può essere utilizzata come strumento relazionale all’insegna della trasparenza?

• Una serie di situazioni tipo consentono di esemplificare e sperimentare come valorizzare gli aspetti  informativi presenti nei documenti all’intero della trattativa.

 

Certificazione/Attestato: Report finali e Attestato di fruizione conformi alle disposizioni del Regolamento IVASS

 

Prodotto da: LYVE

Contenuti a cura di: LYVE

Docente: Gianluca Turolla