Strumenti per il confronto tra polizze assicurative

Obiettivi:

Come aiutare il Cliente a fare un confronto tra le proposte di mercato in maniera utile e concreta? Perché il cliente compara più offerte assicurative?

Le polizze assicurative non sono tutte uguali e oltre al premio è necessario confrontare anche massimali, garanzie, franchigie.

Il corso fornisce indirizzi utili per esaminare le polizze, suddivise in macro-tipologie, e saperle collegare alle effettive esigenze del Cliente in base alle loro caratteristiche distintive.

Contenuti:

MODULO 1 – I limiti di un confronto di costo

• Scenario
• Famiglie finanziariamente e patrimonialmente evolute
• I nostril clienti
• Le esigenze
• La mappatura della famiglia e del patrimonio
• Come fare la mappatura della famiglia
• L’analisi della posizione patrimoniale
• Le fasi di protezione, gestione e trasferimento
• Famiglia e diritti successori

MODULO 2 Il valore delle coperture assicurative

• La scelta di assicurarsi
• I costi del sinistro
• La correlazione progetto-rischio
• Il valore della copertura
• La gestione del rischio
• La scelta assicurativa
• Caso: Giuseppe
• La polizza casa
• Esempi
• Confront polizze
• Valutare la polizza auto

MODULO 3 – Obiettivo protezione globale del cliente

• Nuovi bisogni assicurativi
• I tre pilastri
• Copertura cristalli
• Le Black Box
• Rinuncia alla rivalsa
• Coperture facoltative
• La polizza casa
• Garanzia terremoto
• Eventi naturali
• Copertura furto
• Copertura responsabilità civile
• Copertura vita
• Infortuni nella vita privata
• Il costo
• Inail
• Temporanee caso morte
• Polizze PPI

Prodotto da:  LYVE

Contenuti a cura di: LYVE